Agence web conseil en stratégie

Une agence web conseil en stratégie qui ne sait faire que 2 choses :

Générer du trafic internet convertir votre trafic en clients agence

1. Générer du trafic: 

Générer du trafic consiste à faire venir un maximum de personnes sur votre site internet. Nous utilisons plusieurs leviers à cette fin :

Référencement Naturel

Le référencement naturel est la capacité de votre site internet à apparaître dans la première page des moteurs de recherche grâce à la qualité de son contenu.

Vous apparaissez en première page quand les moteurs de recherche estiment que votre site correspond à la recherche des internautes. Cet affichage est totalement gratuit, il génère beaucoup de trafic, et son audience est plus facile à capter et à transformer.

Le référencement est donc souvent l’opération la plus rentable en termes de génération de trafic (coût par visiteur généré) et en transformations (voir plus bas). Toutefois elle nécessite beaucoup de temps entre le moment ou cette prestation est lancée et le moment ou vous en récoltez les fruits, d’où la mise en oeuvre d’autres actions pour compléter votre stratégie internet à court terme.

Attention aux idées reçues! Notre travail ne consiste pas à gruger Google, il consiste à vous conseiller lors de la rédaction des textes et à optimiser votre site afin que nous correspondions aux demandes des internautes, et donc des moteurs de recherche. Contactez nous pour voir les derniers résultats obtenus pour nos clients.

 

 

SEA - Réseau de Recherche (référencement payant)

Le SEA (souvent appelle « référencement payant », Adwords ou « Search Engine Advertisement ») est la technique faisant apparaitre une publicité sur le coté ou en haut des moteurs de recherche de façon très ciblé grâce au choix de vos mots clés. Ces affichages sont facturés sur le modèle du cout par clic (CPC), c’est-à-dire que vous ne payez que lorsque quelqu’un clic sur votre publicité, et pas pour l’afficher.

Les principaux avantages de cette stratégie sont la rapidité d’apparition de votre site internet sur les moteurs de recherche, l’extrême précision de votre ciblage et votre parfaite maîtrise des coûts.

Le SEA se montre néanmoins très cher, anéantissant souvent les marges des annonceurs. Nous mettons en place les outils d’analyse et de suivi qui vous permettent de connaitre la rentabilité de chaque annonce et de chaque mot clé au centime près.

Reste ensuite à définir le ratio entre le nombre de nouveaux clients gagnés et le taux de rentabilité visé.

 

SEA - Réseau Display (publicités sur un réseau de sites)

Le « SEA – Réseau Display » utilise globalement les mêmes concepts qu’une campagne de référencement payante classique (SEA – Réseau de Recherche), avec les différences suivantes :

– Vos publicités s’affichent sur des sites de contenus et pas sur la page de résultats d’un moteur de recherche

– Vos publicités peuvent au choix apparaitre sous forme de visuel ou bloc de texte

– Le modèle de facturation peut être au CPC (cout par clic) ou au CPM (cout par milliers d’affichages). Une stratégie internet CPM vise à assurer un maximum d’affichages de votre publicité (notoriété), une stratégie internet « CPC » se concentre sur le nombre de clics que votre publicité génère (rentabilité)

L’un des principaux avantages de ce type de campagne est que le « SEA – Réseau Display » subit généralement moins de concurrence, votre CPC sera ainsi moins cher que sur le « Réseau de Recherche ».

 

SMO (référencement social)

Le référencement social consiste à créer une forte notoriété pour votre site sur les réseaux sociaux (Facebook, Myspace, Youtube, Twitter, Flickr, LinkedIn…). Cette prestation comporte plusieurs avantages :

– Vous contrôlez votre marque par la présence de votre profil (Google +, Facebook, Twitter…) et via votre « chaîne télé » (Youtube, Dailymotion…)

– Vous êtes gagnant sur plusieurs fronts : votre référencement naturel (SEO) profite de cette action, votre notoriété augmente par l’exposition de votre marque, un nouveau trafic direct est généré grâce aux contenus auxquels les internautes ont accès…

 

Campage d'Affiliation

Une campagne d’affiliation consiste à tisser un réseau de partenaires qui vous enverront du trafic depuis leur site internet en échange d’une rémunération. Généralement le trafic généré par un réseau d’affiliation est très qualifié.

Qui sont les affiliés? Nous préconisons de tisser un réseau de partenaires chez les blogueurs spécialisés et leader d’opinion. Ils racontent leur passions sur leurs blogs et sont écoutés en conséquence. Nous leurs proposons de monétiser cette passion.

Les modèles de rémunération varient :

– Paiement Par Vente (PPV) : votre partenaire est rémunéré sur les ventes qu’il généré sur votre site. S’il envoi un internaute qui achète sur votre site, votre partenaire touche x% de la vente. Vous ne subissez donc aucun coût si le trafic généré n’aboutit pas à une vente, par contre les taux des commissions sont très élevés.

– Coût par Lead: consiste à rémunérer votre affilié pour chaque prospect acquis au lieu de lier sa rémunération directement pour chaque vente. Un prospect est défini par une inscription à une newsletter ou à une création de compte par exemple.

– Coût par Action: dans ce contexte, la rémunération se fait pour une action autre qu’un achat, par exemple en incitant un internaute à parrainer d’autres internautes.

– Paiement par clic (CPC) ou Cout Par Millier (CPM) : comme pour le SEA, vous rémunérez votre partenaire pour chaque clic (visiteur) généré, ou pour chaque mille affichages de votre publicité sur son site.

 

 

2. Conversion du trafic

La conversion du trafic consiste à transformer un visiteur en client. Cette transformation peut être le résultat d’une vente (site e-commerce), d’une demande de devis (site institutionnels / vitrine), ou d’autres actions (inscription à une newsletter, création de compte…).

Nous devons donc déterminer et préméditer le chemin qu’emprunteront les internautes sur votre site. Ils ne faut pas qu’ils se baladent au gré des hasards sur vos pages.

En d’autres termes, nous choisissons comment l’internaute utilisera votre site jusqu’à la transformation du visiteur en client. Ceci est son « expérience utilisateur ».

Calcul du coût d’acquisition

Le coût d’acquisition de vos clients permet de calculer la rentabilité de votre stratégie internet, de comparer les résultats à vos projections et permet de comparer le canal générant le plus grand volume de transformations par rapport au canal apportant la plus forte rentabilité.

Voici un exemple simplifié du calcul du coût d’acquisition d’un internaute via le canal « SEA – Réseau de Recherche » :

Taux de transformation (% visiteurs qui deviennent des clients) : 3%
Coût moyen par visite (par ex. coût moyen d’un clic Adwords) : 0,40€
Coût d’acquisition moyen : 13,33€ par client

Afin de calculer la rentabilité moyenne de cette opération, on complète avec les informations suivantes:

Panier d’achats moyen : 56.00€
Marge brute moyenne : 35%
Rentabilité moyenne par transaction : 6.27€ ou 11.19%

Habituellement ces calculs se font à la volée, transaction par transaction, et sont comparés aux expressions utilisés pour générer ce trafic.

Pour plus de renseignements sur nos formations ou nos conseils en stratégie internet, utilisez notre formulaire de contact ou appelez nous au 01 43 79 86 30.

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